Nel mondo degli acquisti e del procurement, la scelta dei fornitori giusti è fondamentale per il successo di un’organizzazione.
Ma se la scelta dipende dalla rilevanza strategica dei fornitori, come la possiamo stabilire?
Spesso, per “pigrizia operativa”, si cade nei luoghi comuni dell’approvvigionamento che abbiamo già più volte elencato ed è importante ribadirlo: la rilevanza strategica dei fornitori va oltre il semplice rapporto costo-qualità.
In questo articolo, parleremo dell’approccio innovativo da utilizzare per valutare la rilevanza strategica dei fornitori e come tale approccio può portare a vantaggi significativi nel procurement.
La rilevanza strategica dei fornitori è multidimensionale e coinvolge fattori critici per il successo dell’organizzazione.
Considerare fattori come la capacità di innovazione, la stabilità finanziaria, la gestione dei rischi, la sostenibilità e l’allineamento strategico aiuta a superare la classica concezione del prezzo migliore e apre le porte dell’azienda al Procurement, quello con la “P” maiuscola.
Vediamo quindi velocemente i fattori chiave per la valutazione strategica dei fornitori:
- Capacità di innovazione: I fornitori che dimostrano un costante impegno nell’innovazione possono offrire soluzioni innovative che contribuiscono alla crescita e all’efficienza della nostra organizzazione. Valutate, nel fornitore, la capacità di ricerca e sviluppo, la presenza di brevetti e l’adozione di tecnologie all’avanguardia.
- Stabilità finanziaria: Un fornitore finanziariamente stabile riduce il rischio di interruzioni nella catena di approvvigionamento. Valutate l’andamento finanziario dell’azienda, il rating di credito e la solidità del bilancio: i prezzi stracciati spesso non vanno d’accordo con buone valutazioni.
- Gestione dei rischi: I fornitori che hanno una solida gestione dei rischi sono in grado di anticipare e affrontare le sfide emergenti. Valutate la capacità di gestire crisi, pianificare la continuità operativa e adottare pratiche di sicurezza e conformità… e fate lo stesso!!
- Sostenibilità: La sostenibilità ambientale e sociale è sempre più importante per le organizzazioni moderne. Valutate l’impatto ambientale dei fornitori, le politiche di responsabilità sociale e la conformità agli standard internazionali.
- Allineamento strategico: I fornitori che condividono la stessa visione strategica e i valori dell’organizzazione possono diventare partner a lungo termine. Valutate l’allineamento delle vostre missioni, la cultura aziendale e la capacità di supportare gli obiettivi strategici.
Definire la rilevanza strategica dei fornitori non è solo un compito del reparto procurement, ma richiede necessariamente una collaborazione tra le diverse funzioni aziendali. Coinvolgere i dipartimenti chiave come Ricerca e Sviluppo, Finanza, Gestione dei Rischi e Sostenibilità permette di valutare in modo completo l’impatto strategico dei fornitori sull’organizzazione. Questo approccio richiede un cambiamento di prospettiva e un approccio olistico alla valutazione dei fornitori.
Implementare un processo strutturato per definire la rilevanza strategica dei fornitori può portare numerosi vantaggi. Innanzitutto, consente di ridurre il rischio di interruzioni nella catena di approvvigionamento. Lavorare con fornitori finanziariamente stabili e affidabili riduce la probabilità di ritardi nella consegna e garantisce una continuità operativa più fluida.
Inoltre, valutare la capacità di innovazione dei fornitori consente di accedere a soluzioni all’avanguardia che ci possono conferire un vantaggio competitivo significativo. Collaborare con fornitori che investono nella ricerca e nello sviluppo di nuove tecnologie o prodotti può anche stimolare l’innovazione interna e favorire la differenziazione sul mercato. Ne parliamo sempre, ma il più delle volte cerchiamo soluzioni interne, quando la risposta corretta potrebbe essere appena fuori dalla nostra porta.
La considerazione della sostenibilità è un altro aspetto chiave per la definizione della rilevanza strategica dei fornitori. Un approccio sostenibile non solo contribuisce alla salvaguardia dell’ambiente, ma può anche rispondere alle crescenti aspettative dei consumatori riguardo alle pratiche etiche e responsabili delle aziende. Collaborare con fornitori che adottano politiche e pratiche sostenibili può migliorare l’immagine dell’organizzazione e soddisfare le esigenze di un mercato sempre più attento alla sostenibilità.
Infine, l’allineamento strategico con i fornitori è fondamentale per stabilire partnership solide e durature. Lavorare con fornitori che condividono la stessa visione e gli stessi valori dell’organizzazione favorisce la creazione di sinergie e promuove la collaborazione a lungo termine. Questo può portare a una maggiore flessibilità, capacità di adattamento e un vantaggio competitivo sostenibile nel tempo.
In sintesi, definire la rilevanza strategica dei fornitori va oltre la semplice valutazione di prezzo e qualità. Richiede un’analisi approfondita di fattori come l’innovazione, la stabilità finanziaria, la gestione dei rischi, la sostenibilità e l’allineamento strategico. Consente alle organizzazioni di prendere decisioni più informate, mitigare i rischi e creare partnership vantaggiose per il successo a lungo termine. Investire tempo e risorse nella definizione della rilevanza strategica dei fornitori è un passo fondamentale verso un approvvigionamento efficace e una gestione ottimizzata della catena di approvvigionamento.
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